ADR показывает цену проданного номера, а не доход всего фонда
У отеля 100 доступных номеров. За день продано 70 со средним ADR 7 000 р.
Доход номерного фонда составит:
70 × 7 000 = 490 000 р.
ADR остается 7 000 р, потому что он считается только по проданным номеро-ночам.
Но на один доступный номер объект получил в среднем уже 4 900 р. Это RevPAR:
490 000 / 100 = 4 900 р.
Поэтому ADR нельзя читать как «средний доход одного номера отеля». Он отвечает только на вопрос, по какой средней цене был продан фактически реализованный фонд.
Еще одна ошибка — вычитать из ADR расходы и получать новый показатель «среднего дневного дохода». Комиссии, уборка, питание и другие расходы относятся к экономике продажи, но простого универсального показателя ADR − расходы для этого нет.
Если нужно понять доход номерного фонда, смотрят Room Revenue. Если нужно связать доход с доступным фондом — RevPAR. Если задача уже про прибыль, придется учитывать структуру расходов отдельно.
Вывод
ADR — это средний доход от проданной номеро-ночи.
Он не показывает доход всего доступного фонда и тем более не показывает прибыль. Поэтому сначала важно понять, на какой вопрос отвечает показатель, а уже потом использовать его в анализе.