Что показывает ADR
Отель продал 80 номеро-ночей и получил 560 000 р дохода от проживания.
ADR составит:
560 000 / 80 = 7 000 р.
Показатель отвечает на простой вопрос: по какой средней цене объект фактически продавал занятые номера.
Но ADR ничего не говорит о том, сколько номеров осталось свободными.
Отель с ADR 10 000 р и загрузкой 30% может получить худший результат, чем объект с ADR 8 000 р и загрузкой 80%.
Зачем нужен RevPAR
RevPAR связывает цену и объем продаж.
Если из 100 доступных номеров отель продал 80 по ADR 7 000 р, загрузка составила 80%, а RevPAR — 5 600 р.
Его можно рассчитать двумя способами:
RevPAR = ADR × загрузка
или
RevPAR = доход номерного фонда / доступные номеро-ночи
Именно поэтому показатель удобен для оценки того, насколько эффективно объект одновременно управляет ценой и загрузкой.
Почему смотреть только на ADR опасно
Представим два периода.
В первом ADR составляет 7 000 р при загрузке 80%. RevPAR — 5 600 р.
Во втором цену подняли до 8 000 р, но загрузка снизилась до 60%. RevPAR упал до 4 800 р.
| Показатель | Вариант 1 | Вариант 2 |
|---|---|---|
| ADR | 7 000 р | 8 000 р |
| Загрузка | 80% | 60% |
| RevPAR | 5 600 р | 4 800 р |
Средняя цена выросла, но номерной фонд в целом стал приносить меньше дохода на доступный номер.
Такой анализ уже полезнее, чем отдельный взгляд на ADR.
Но и RevPAR не показывает всей экономики
Теперь другой пример.
RevPAR вырос с 5 200 до 5 600 р. При этом объект получил больше бронирований через канал с высокой комиссией, а в стоимость части номеров включил дополнительные услуги.
Доход номерного фонда выглядит лучше, но после комиссий и связанных расходов итоговый вклад может оказаться ниже.
RevPAR этого не покажет.
Поэтому при заметном изменении показателя стоит разложить продажи по каналам, тарифам и пакетам и посмотреть, сколько дохода остается после стоимости привлечения бронирования и переменных расходов.
Что проверять вместе с ADR и RevPAR
Сами показатели лучше анализировать в динамике и на сопоставимых периодах.
Если ADR вырос, проверьте, что произошло с загрузкой и RevPAR.
Если RevPAR вырос, разберите, какие категории, каналы и даты дали этот результат.
Если доход растет, а финансовый результат объекта не меняется, проверьте комиссии, включенные услуги и другие расходы, связанные с продажей.
Одна верхнеуровневая метрика редко объясняет причину изменения.
А где здесь GOPPAR
GOPPAR отвечает уже на другой вопрос.
RevPAR работает с доходом номерного фонда. GOPPAR опирается на валовую операционную прибыль объекта и учитывает результат других подразделений и операционные расходы.
Поэтому эти показатели нельзя подменять друг другом.
RevPAR помогает оценивать работу номерного фонда. Для ответа на вопрос «сколько объект в итоге зарабатывает» нужно идти глубже в экономику.
Вывод
ADR показывает среднюю цену проданного номера. RevPAR добавляет к ней загрузку и показывает, насколько эффективно используется доступный номерной фонд.
Оба показателя нужны, но ни один из них не отвечает на вопрос о прибыли.
Если ADR или RevPAR изменились, следующий шаг — разложить результат по загрузке, категориям, каналам и расходам. Именно там становится понятно, что объект действительно заработал, а что осталось красивой цифрой в отчете.