Доход номерного фонда и результат всего объекта
За месяц у отеля было 3 000 доступных номеро-ночей. Номерной фонд принес 13,5 млн р.
RevPAR = 13 500 000 / 3 000 = 4 500 р.
После учета операционных доходов ресторана, спа и других подразделений, а также операционных расходов GOP объекта составил 3 млн р.
GOPPAR = 3 000 000 / 3 000 = 1 000 р.
| Показатель | Числитель | Доступный фонд | Результат |
|---|---|---|---|
| RevPAR | Room Revenue 13,5 млн р | 3 000 номеро-ночей | 4 500 р |
| GOPPAR | GOP 3 млн р | 3 000 номеро-ночей | 1 000 р |
Эти цифры не нужно сравнивать как «заработали 4 500 р, осталось 1 000 р». Они описывают разные уровни бизнеса.
RevPAR показывает, насколько эффективно номерной фонд превращает доступные номера в доход. GOPPAR показывает, сколько валовой операционной прибыли приходится на тот же доступный фонд после учета работы всего объекта.
Поэтому RevPAR может вырасти, а GOPPAR снизиться. Например, отель продал больше номеров, но одновременно выросли расходы на персонал, питание, уборку и другие операционные статьи. Или доход номерного фонда увеличился, а ресторан и спа сработали хуже.
Работает и обратная ситуация: RevPAR почти не изменился, но GOPPAR вырос благодаря дополнительным услугам или снижению расходов.
Отдельно важно не использовать GOPPAR там, где он ничего не объясняет. По нему нельзя определить, какой OTA выгоднее или какая категория приносит больше прибыли. Для этого нужно считать экономику конкретных продаж, комиссии и связанные расходы.
Вывод
RevPAR отвечает на вопрос, сколько дохода приносит доступный номерной фонд. GOPPAR — сколько операционной прибыли получает объект в расчете на тот же фонд.
Если показатели движутся в разные стороны, это не ошибка. Это сигнал разложить результат и понять, где изменились доходы, а где расходы.