Одинаковый OTB еще не означает одинаковую ситуацию
За 14 дней до заезда на двух датах забронировано по 60 номеро-ночей.
На первой за последнюю неделю добавилось 12 ночей. На второй — только две.
По текущему OTB даты выглядят одинаково. Но первая продолжает быстро набирать спрос, а вторая почти остановилась.
Именно эту разницу показывает pace.
Обычно его смотрят как кривую накопления бронирований: сколько номеро-ночей было на руках за 30, 21, 14, 7 дней и непосредственно перед заездом.
Pickup показывает изменение между двумя точками этой кривой. Pace позволяет увидеть всю траекторию.
Сравнение имеет смысл только на одинаковом горизонте. Нельзя сопоставлять текущую загрузку даты за 10 дней до заезда с прошлогодней загрузкой той же календарной даты за 18 дней до заезда.
Лучше брать сопоставимый день недели и одинаковое количество дней до приезда.
Например, за 14 дней текущая дата имеет 70 номеро-ночей против 55 в прошлом году. Это опережение на 15 ночей. Но если текущий период попал на событие или изменился доступный фонд, сам разрыв еще не доказывает улучшение работы с продажами.
Pace особенно полезен там, где один текущий снимок дает слишком мало информации. Дата может долго отставать, а затем резко набрать объем в коротком окне. Или наоборот — хорошо стартовать заранее и полностью остановиться ближе к заезду.
Вывод
OTB показывает положение даты сейчас. Pace показывает, как она к этому положению пришла.
Поэтому сравнивать нужно не только текущую загрузку, но и траекторию накопления спроса на сопоставимом горизонте до заезда.