Где RevPAR заканчивается
Допустим, два отеля получили RevPAR 5 000 р.
Первый продает большую часть номеров напрямую. Второй получает тот же результат через OTA с комиссией 20%.
Доход номерного фонда на доступный номер одинаковый. Сумма, которая останется после стоимости привлечения бронирований, — уже нет.
Поэтому высокий RevPAR не означает высокой рентабельности.
Показатель также не учитывает ресторан, спа, мероприятия и другие источники дохода. Два отеля с одинаковым номерным фондом и RevPAR могут давать совершенно разный общий финансовый результат из-за структуры дополнительных услуг.
Есть и проблема методики. Один объект относит штрафы за незаезд к Room Revenue, другой — в прочие доходы. Один исключает часть закрытых номеров из доступного фонда, другой считает иначе. Формула называется одинаково, а цифры уже нельзя сравнивать напрямую.
Поэтому RevPAR хорошо отвечает на вопрос, как номерной фонд превращает доступность в доход. Но он не отвечает, сколько объект заработал после расходов и насколько выгодным оказался конкретный канал или сегмент.
Вывод
RevPAR полезен как показатель работы номерного фонда, но его границы нужно понимать.
Если нужно оценить прибыль, стоимость каналов или результат всего объекта, одной этой метрики недостаточно. Сначала разберите, из каких продаж сложился RevPAR, а затем добавьте комиссии, расходы и доходы других подразделений.